高速增长和令人眼花valuation乱的估值使我们继续关注面向消费者的印度初创公司，例如Ola和Paytm，Swiggy和Oyo，尽管他们继续为争取市场而蒙受巨大损失。可以说，在月球的另一边，企业软件制造商正在为盈利甚至是IPO(首次公开募股)而奋斗。
数据保护软件制造商Druva和商业软件初创公司Freshworks都是独角兽，他们希望在未来几年进行IPO。但是鲜为人知的公司Kaleyra已经在纽约证券交易所(NYSE)上市的最后一圈。这将是11年前作为大学项目开始的创业之旅的高潮，并且在各个阶段面临着似乎无法克服的障碍。
Aniketh Jain和Ashish Agarwal在班加罗尔的Jain学院开设了BCA(计算机应用学士)课程，当时他们在最后一个学期的项目中一起研究了大学管理系统。该系统的一个部件是GSM调制解调器，该模块可以将有关出勤等信息的SMS通知父母。
他们在2008年全球经济衰退中期完成了大学学业。在贾恩(Jain)商讨跨国公司的录取通知时，阿加瓦尔(Agarwal)希望出国留学，但双方的进展都很缓慢。那激发了一种“自己做某事的愿望，因为即使在大学，我们也有所不同。我们建立了新事物，而不是复制我们前辈的项目。” Jain回忆说。
电子商务热潮
他们开始进行几轮大学销售他们建立的管理系统。不久之后，他们就为Flipkart推出后正在萌芽的电子商务公司提供服务。但是，获得报酬来建立电子商务服务却是一件漫长的事情。然后，他们构建了一个单独的产品，使客户能够将SMS通知发送给客户。这成为了他们的初创公司的主要业务，当时的公司在2010年被称为Solutions Infini。根据行业数据，Jain和Agarwal几乎不知道SMS会发展成为一个价值5亿美元的业务，目前每月有220亿条消息。通知，促销，OTP交易确认-使用量有所增加。
现在，Kaleyra还与WhatsApp Business API集成在一起，以为其3,000个客户(包括Flipkart和Amazon，Swiggy和Ola)进行聊天。它已经在其产品中添加了语音和视频，使其成为当今的全渠道云通信平台。
肉类和海鲜门户网站Licious的联合创始人Vivek Gupta说：“不仅是基本的电信服务，而且在此基础上构建的所有技术都为我们提供了价值。”
Gupta提到的附加组件之一是号码屏蔽，它使用云上的桥接号码来防止送货人员直接访问客户的电话号码。此功能使驾驶员和骑手在奥拉(Ola)彼此掩饰自己的号码。
新时代客户
Jain说，了解Licious这样的客户使Kaleyra在这个领域与其他客户区分开。旧的SMS散户主要集中在银行，而Solutions Infini和Kaleyra对新时代企业的规模和需求有较早的洞察力，因为它最初是作为电子商务服务的提供者而成立的。
其次，资金充足的初创公司(例如Knowlarity)大约在2009年同一时间开始运营，他们专注于云电话服务，如呼出电话和中小型企业的点击通话。解决方案Infini从SMS开始，并随着新兴企业不断增长的需求增加了声音。贾恩说：“我们必须多样化，这给了我们比那些家伙(云电话公司)更好的动力。”
但是，在此之前，Solutions Infini必须在2011年克服一个成败的障碍。在此之前，它依靠第三方进行电信连接，因为刚起步的初创企业很难从运营商那里获得管道。幸运的是，当该国拥有大量电信运营商时，这是私有化与合并之间的过渡阶段。其中之一是总部位于孟买的Loop Mobile，后来被Bharti Airtel收购。
电信生命线
与Loop达成交易使Solutions Infini可以提高其利润率并扩大其规模，但这对自负盈亏的合资企业来说是一个很大的风险，后者必须支付大量的前期付款并实施各种合规性要求。贾恩回忆说：“我们可以说服我们使用新技术来执行我们的计划，但是最终他们给了我们连接性，这真是令人信服。”
那是印度初创企业发展的初期，当时新企业的人数不及今天。解决方案Infini不仅在Loop之前遭到运营商的拒绝，而且也遭到投资者的拒绝。Jain说：“他们认为这个市场不利于风险投资人想要的那种曲棍球棒式增长。”
但是，这些拒绝只促使年轻的企业家追求盈利。这是一条充满障碍的道路，尤其是在印度独特的环境中，不同的运营商被许可服务于不同的圈子。这迫使一家初创公司从与运营商的集成开始，从头开始，并一步步地遵守法规。解决方案Infini找到了解决这种迷宫的方法。
预先付款
随着业务的增长，首次公开募股已成为通往下一个台阶的合理途径。但是Solutions Infini仍然太小了。然后在2016年世界移动通信大会上打开了一扇门，Solutions Infini与更大的意大利初创公司Ubiquity找到了共同点，后者为服务类似产品的银行服务。两家公司合并组成Kaleyra。合并后的实体年营业额为1.26亿美元，在全球拥有3,000个客户，已准备好公开上市。
为了加快这一进程，Kaleyra将与GigCapital合并，后者是一家已经在纽交所上市的特殊目的收购公司(SPAC)。SPAC的股本用于收购公司，然后通过其子公司筹集资金。“传统的首次公开募股途径将花费两年时间。与GigCapital的反向合并将其缩短到六个月。我们赚钱越快，我们就越快建立更大的业务。” Jain解释说。
首次公开募股对印度科技创业公司来说很少见，但对生态系统至关重要，因为它们鼓励新的投资。在与Ubiquity合并后，据传Janet和Agarwal已经退出了4000万美元，已经拨出100万美元投资于即将到来的企业家，尤其是在他们熟悉的领域。
目前，Jain负责Kaleyra的全球企业业务开发。他的企业家接下来要做什么?他打趣说，也许是一家B2C(企业对消费者)创业公司，对消费者互联网独角兽公司的估值飙升感到嫉妒。
